相信各个网建公司的销售都遇见过一个这样的问题，需要先出网站首页设计或者全站设计，满意后再签网站建设合同，客户说的看起来无比真诚，有些是可信的，有些仅仅只是为了骗稿，说什么我已经选你家了，就是你需要先出网页设计图，这里华夕就想说一句：既然选我家了，说相信我家，为什么不签合同不打钱，还要预设计？

华夕说下对网站设计预设计的现状。

①对于一般的企业官网而言，最重要最消耗时间的部分不是前端、后端程序，而是花在了设计的身上，一个质量较高的网站首页设计图，基本上要花大概1个工作日的时间，当然也有做的快的，做的快的肯定是没有用心给客户做，即使交到客户手中，结局还会是客户不满意。

②预设计出图后，客户不满意还有可能涉及到反复修改，有些客户预设计之前也不会告诉你具体想做什么样子的网页，一切全凭你策划。可想而知，这个结果往往是悲催的。

③中小型网络公司有时候生存困难，因为接不到订单，哪怕一个小机会，也会锲而不舍。但是这时候你要分清楚，预设计让你设计的人是否具有拍板权，决策权。因为很多预设计只是负责人在老板面前表现而已，所说的价格没问题，也只是说说而已。

总结：若是客户有需要想预设计，华夕认为可能需要满足以下几点：

①谈单的人是决策者：只有决策者最后你设计满意了，才方便逼单，只有决策者你才能正确地了解到客户预设计真正的目的，是骗稿还是确实不放心。

②明确的需求：明确的知道自己想要什么，做什么样子的，而不是交给网络公司让去策划。打蛇打七寸就是这个道理，客户需求弄不清楚，还设计个毛线，浪费自己时间而已。

③接受价格：预设计之前需要谈好价格，也许你设计的非常好，你家网站1.5w起做，最后客户的预算只有5000，这不是闹乌龙吧，客户完全可以拿着你的设计稿去找个小公司做了。

④愿意签署预设计的合同：这个合同建议签署，可以说明可修改到满意为止，正常对于网建公司来说，只要客户提出修改意见，很难会有改不满意的订单。如果客户连这个都不愿意签署，那让客户有多远走多远吧。

⑤可靠的客户：这个可靠看大家自己判断吧，建议大家先询问预设计的原因，了解客户公司情况，也可以百度查下该公司有没有负面信息。需要注意的是：凡是就选你家了，就定你家了，这个订单肯定给你做，钱不是问题，你先做吧等，说话很快，很顺口就来的大部分都是不靠谱的客户，这是华夕得来的经验。

最后：一般能不预设计，华夕建议大家不要预设计，比如华夕从来没有给客户预设计过，当然有同事需要预设计时，倒是帮忙做过。毕竟销售成长过程中，想试一试，你总不能不让试吧。对于不放心的客户其实建议大家先收个1000-2000块钱的费用，哪怕三五百也可以，尤其对于小微企业来说，基本上谈判的就是老板，连这点钱都不愿意先拿，那就算了吧，大家合作本身就是平等的，并没有谁低人一等，初次合作，拿钱干活是再正常不过的事情了。大企业的话，整体还是可以的，如果想试一试倒是可以没有问题的。当然以上内容仅限参考！