产品页面中的描述会影响产品销量吗？”

当然会，而且影响很大。描述文案是卖家与消费者交流的媒介，能帮助卖家说服消费者购。但有时由于用词或语言组织不当等原因，描述文案可能成为扼杀你产品销量的“杀手”。本文将为你揭露5大文案错误，并探索错误修复方法，改善产品页面文案表现，提高效率。

错误一：产品信息堆积，重点不突出

许多卖家急于介绍自己的产品，巴不得把产品的信息都列出来，但却忽视了突出重点。首先，你要清楚消费者最关注产品对其有益的功能，举烤箱为例，烤箱中有快速预热功能，那么你在介绍这个烤箱时，可以指出这个烤箱将加快人们的做饭速度，让人们下厨无压力。如果你还不太清楚自己产品有哪些重要益处，可以将产品功能一一列出，然后对照写出其作用，对人们生活有哪些帮助，重点关注那些使人们生活更方便、能减轻疼痛、能增加生活乐趣的功能。

错误二：填充大量毫无意义的废话

“world-class”(世界级)“market-leading”(市场领先)“innovative”(创新)这类词汇已经被各路卖家用烂了，如果你没有足够的数据或证据支持，不要使用。确保自己撰写每一句话都有它的目的和意义。你可以参考以下例子进行判断：废话： “Innovative office chairs from a world-leading manufacturer（世界领先制造商推出的创新办公椅）”。有意义：“Office chairs with lumbar support used in over 150,000 offices in the US（美国有超过15万个办公室使用这款带腰部支撑的椅子）”。通过上述例子，不难发现确切的事实和数字将提升文案的整体可信度。注意，在使用数字时，尽量用数字，而不是单词，如用“7”而不是“seven”。

错误三：形容词堆砌

使用一定的形容词能让消费者了解你的产品外观、特征。但过度使用，将会对消费者造成阅读困难，例如这个描述：“ This relaxed, romantic collection of beautiful cookware has a unique look, up-to-date yet completely classic with a result that’s perfect for your kitchen ”，整句看下来，相信你跟小编一样只想说这到底是个什么东西吧。另外，在使用形容词时，注意一些感官或情感形容词（如“delightful”令人愉快的、“dazzling”耀眼的、“tantalizing”诱人的等），这些词有利于调动消费者的情感和想象力。

错误四：过度依赖事实信息

上文已经强调过，数据和事实将增加产品描述的可信度，但事实本身给人的感觉是冰冷的，仅仅对事实进行堆砌会让你的文案失去生气。如果你希望事实和数据更具有说服力，将你的产品故事加进去。当买家阅读文案中的故事时，他们的警惕性会降低，你的内容也会更加具有说服力。如果你并不了解产品有什么故事，你可以与消费者、供应商进行深入交流，挖掘产品相关的各类细节，进行故事积累。此外，讲故事时，集中突出某一个亮点，避免空洞推销。

错误五：文案没有灵魂

文章开头已经提高，产品描述文案是卖家与消费者沟通的媒介，那又有谁愿意跟一个缺乏灵魂的人交流呢？在撰写文案时，想象你是如何与人交流的，你与消费者交流会有哪些信息差，消费者会关注那些问题，从这个角度出发，将使你的文案更具可读性。